Есть ли у кого опыт работы с китайскими партнерами? Нужно подготовиться к встрече, а я е знаю как себя вести
#пмкитай
Девочки, есть ли у кого опыт работы с китайскими партнерами или знание китайского менталитета? Нужно подготовиться к встрече, а я е знаю, где почерпнуть информацию, как себя правильно вести в ответственный момент:(
У меня. Можно в личку, можно здесь. Многое поменялось, но чем смогу
Алина, поменялось в менталитете???
Последний мой опыт работы (работала плотно 3-4 года) был 4 года назад. С тех пор партнерские отношения Россия-Китай укрепились. Возможно, даже пошли вверх
Смотря с кем вам общаться.
С точки зрения менталитета… Народ тяжелый, просить сделать бесполезно, надо именно заставлять.
Есть опыт. Что-то конкретное интересует?
Проблема в том, что это не первые мои китайские партнеры и раньше все шло, как по маслу — они всегда торговались до упаду и мы учитывали это в ценообразовании или общих условиях реализации проекта. А сейчас столкнулась с тем, что новый потенциальный партнер рассматривает предложения в том числе в 20 раз дороже моего
Речь идет о крупных заводах — мы продаем им свои услуги
По сути им нравится властность, по этому их в этом лучше опередить. На переговорах ведут себя весьма нагло, чем могут шокировать. Здесь главное не теряться и гнуть свою линию.
И еще одна неожиданность — раньше китайцы радовались, что есть люди (мы), которые знают их специфику, а сейчас они (другие новые) не рады тому, что у нас большая доля китайского рынка в России (в нашей отрасли)
Я работала с китайцами)
С предыдущими мы так и работали — они давили на нас, мы на них
Не вижу укрепления отношений. скорее наоборот.
С заводами мне работалось куда легче, чем с переводчиками)))
Чего вы хотите?
Но для меня шок, что они типа готовы дорого платить и ищут партнера без опыта в их деле
Загадочные люди) даже если думаешь что да, это может быть нет
Могут блефовать?
В конечном итоге я хочу, чтобы они выбрали нашу компанию — это раз, во-вторых, хочу вдвое дороже продать свои услуги, чем озвучено:)))
Блефовать не могут — инсайт я получила не от китайцев, а от русских
Говорят нас даже звать не хотели на «финал», хотя мы уже год периодически общаемся со всеми русскими сотрудниками
Они могут что угодно. Обещать и не делать
Удачи!!
Русские могут блефовать)))
Русским меньше всего смысла в блефе в данном случае:) — китайцы поторгуются и уедут, а русским планы исполнять — им как раз нужен надежный контрагент, а у нас только с китайцами опыт 10 лет
По сути выставите им коммерческое предложение, где цена услуги может колебаться на ваших условиях до необходимой величины. Будьте готовы к отказу. Если отказ будет иметь место — не теряйтесь, сохраняйте равнодушие и хладнокровие. Они любят возвращаться. Тендер ведь всё равно будет. У китайцев все строго по ценовой политике, за все в ответе государство.
Какое государство в ответе???
Брат Миши ! Его профиль) скину в вотсапе мобильный
Наташ, он может проконсультировать, как себя с ними вести? Я в четверг к ним еду… (Как раз в то время, на какое с Ирой договорились?)
Они имеют четкое представление, что мы дикий народ. А они дети поднебесной. Достаток не имеет значения. Личное уважение — залог удачной работы, поэтому сначало застолье и беседы, потом договора. Иначе они не воспринимают вас всерьез.
Да, думаю, сможет!
В Китае бюрократия похлеще нашей. Если играете тендер, то должно быть все четко по цене. Кто предложит наименьший вариант соответственно выиграл. Так что они могут сколько угодно рассматривать любые варианты, но они и сами не дураки, и государственный орган/инспекция, занимающийся отслеживанием того самого завода им не даст жульничать. Расстрелы все еще в силе.
ого… хм, но тогда и на встречу нас звать нечего:) — самое экономически оправданное предложение:))) но они же не только критерий цены рассматривают — все-таки завод (если он частный тем более) может сам выбирать приоритеты развития?!
Насколько мне известно ничего частного в Китае быть не может, тем более завод)) все под госдепом
@Natalia а выход через посредников или напрямую?…Если напрямую -просто надо быть собой и всё. Если через посредников, то искать прямые выходы.
Напрямую… Завтра все теории проверим:)
@Natalia…Тогда что вы переживаете ,барышня!? Все зависит только от вас))) Это же замечательно!!!!Важно выспаться и поменьше рассказывать,а лучше убрать этот пост….Чтобы на лакомый кусочек мухи не прилетели!Удачи!!!!
Пойду спать для начала:)))
Наталья, простите, что вклиниваюсь в ваш пост! Если что, удалите мои каменты). Вдруг вам не надо, а мне очень пригодится! Очень ищу китайца (или нашего соотечественника, кто переехал в Китай), — чтобы он жил там и знал отрасль мебельную. Нудна помощь порядочного, знающего индустрию человека)
Увы, не знаю таких. Моя тема автомобильная
Поняла вас, запощу сама!) спасибо и удачи в поисках!)
@Соня лс
Марго, пишу